Цените на рекламите в LinkedIn се покачват, тъй като рекламодателите напускат X на Илон Мъск

Сайтът за професионални социални мрежи LinkedIn направи нови навлизания в пазара на дигитална реклама, като по-голямото търсене повишава цените на платформата, тъй като марките се стремят да преразпределят разходите от X на Илон Мъск .

Годишните приходи от реклама в групата, собственост на Microsoft, са нараснали до близо 4 милиарда долара през 2023 г., което е с 10,1 процента повече на годишна база, според оценки на изследователската група Insider Intelligence. Той също така прогнозира по-нататъшен ръст от 14,1 процента през 2024 г.

Ръководители на маркетингови агенции и вътрешни лица от рекламната индустрия казаха на Financial Times, че цените на рекламите в LinkedIn, които се продават на търг и следователно се определят от пазарното търсене, са били нараства на фона на нарастващия интерес от страна на рекламодателите. В някои случаи цените са се увеличили с до 30 процента през последната година, каза един изпълнителен директор.

Тези хора добавиха, че LinkedIn извлича предимствата от въвеждането на начини за по-добро насочване към своите 1 милиард потребители и като големи марки все повече напускат X.

„Това е сезонът на LinkedIn“, каза Лийша Андерсън, вицепрезидент на дигиталния маркетинг и социалните медии в рекламната агенция Outcast. „Повечето са преминали към LinkedIn през последната година . . . Преди няколко седмици повечето от нашите клиенти бяха извън X. Сега те всички са извън X.“

Миналия месец Мъск каза на групи, включително Apple, Disney и Walmart, които са изоставили X след спор за антисемитизъм, да „отидат майната си” на себе си. В декемврийска презентация за търговци, видяна от Financial Times, LinkedIn каза на марките, че могат да „работят с партньор, който уважава света, в който работите“.

Веднъж дом предимно за търсене на работа и работа в мрежа, LinkedIn инвестира в изграждането на емисия, по-близка до тази в социална медийна платформа, привличайки потребители, които споделят съвети за кариера, есета на ръководители и друго вирусно съдържание.

Той остава малко в сравнение с по-големите конкуренти, като представлява само 1,5 процента от разходите за дигитална реклама от марките в САЩ, според Insider Intelligence. Това се сравнява съответно с 27 процента и 21 процента за Google и Meta.

Пени Прайс, вицепрезидент на LinkedIn за маркетингови решения, каза, че търсенето вероятно идва от „повече марки“, които искат да използват своето уникално насочване, което е подпомогнато от данните, които съхранява за трудовата история и намеренията на хората.

Тази способност е „много различна от традиционния начин, по който марките и търговците ще се насочват“, той казах. Фирмите могат да насочват своите B2B продажби по компания, стаж или длъжност, или комбинация, например. Данните на LinkedIn от април сочат, че членовете с титли в C-suite са нараснали с 11 процента на годишна база.

Маркетолозите казаха, че получават възвръщаемост на инвестициите от цели 20 процента, което означава, че за всеки похарчени $100 рекламодателите ще получат печалба от $120.

Въпреки това разходите остават високи. Един купувач на медии каза, че са наблюдавали премиум кампании на LinkedIn, където цената на 1000 импресии на реклама е била до $300, в сравнение със съответните разходи между $10 и $15 на Meta.

Фабриката за хвърчила, агенция, каза, че по-голямата част от кампаниите са били между £14 и £20 ($17 и $25) за 1000 импресии срещу по-ниски цени от доста под £10 ($12,50), открити в X.

„Тези цени са значително завишени в сравнение с подобни покупки на LinkedIn преди година или повече“, каза Сими Гил, старши директор на дигиталните акаунти на The Kite Factory. „Това вероятно е пряк резултат от това изместване на търсенето към него и следователно от по-високата конкуренция на рекламодателите, тъй като бюджетът се отклонява от X.“

Компанията има планове да разшири обхвата си извън платформата LinkedIn.

Една услуга, която се тества, ще позволи на марките да използват данни от LinkedIn, за да се насочват към отделни лица в свързани телевизионни приложения. Предложението ще му позволи да показва реклами на Roku, Peacock, Pluto и Fox Sports и ще се разшири до Hulu и Disney+, според документите, разгледани от FT.

Той също така тества премиум рекламен слот, където марките могат да бъдат представени до проверено издателско съдържание, подобно на слота Amplify, предлаган от X, според двама души с познания по въпроса. Предложението трябва да бъде разпространено по-широко през следващата година. LinkedIn отказа да коментира новия слот.

„LinkedIn се превърна в до голяма степен правдива среда, в която хора, фирми и марки публикуват съдържание, което е едновременно обмислено и обмислено“, каза Ричард Ексон, основател на Joint, базирана в Обединеното кралство рекламна агенция „Запомнете, когато Twitter беше такъв?“

Последвайте ни в